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邮市上的讨价还价

来源：收藏发布于 2013-07-06 阅读次

　　讨价还价，在邮市上是件很正常的事。它与买菜不同，买蔬菜，一般1分钱、2分钱、5分钱的还，到头来，还了半天价，买了一篮子菜，也就便宜了几分、角把钱。因此，不少男子汉在菜市场买菜，是耻于还价的，邮市则不同，高档邮品，会还价者，有时能以低于市价上百元的价格购到称心如意的邮品；中档邮品，价格还得好，也是上十元，甚至几十元；低档邮品，有时1套也能少个好几元。如果买入量大，这就是一笔不小的数目。因些，在邮票交易过程中，耍男子汉气派，有时是会吃大亏的，还是搞点讨价还价的好。
讨价还价的技巧很多，主要的有：比较还价。所谓比较还价，就是拿甲或乙的同种类邮票价格与卖主的邮票价格进行比较，说服卖主主动降低价格。当然，这种典型价格，不能太离谱，离谱了，卖主既不会相信，更不会依从。

　　必须指出的是，这种典型价格包括的范围很广。比如，在西安邮市购货，其典型价格就不一定要用西安的，它可以是上海的，也可以是北京的，还可以是成都的，反正有一点，这个权作比较的典型市场价格，一是不高于西安的邮市价格I 二是这个价格自已能够吃进；三是这个典型价格出自更权威的市场，在一定意义上讲，对西安邮市具有影响力和导向作用。进行典型价格比较，还可以用本城市甲市场与乙市场价格的悬殊进行比较。这种比较也十分有说服力。通俗地讲，就是能产生“此处不留爷，6有留爷处”的心理效应.在通常情况下，只要卖方不惜售，有强烈的销售恧望，在价格比较战中，买方是能够达到目的的。批量还价。比较还价，运用的是心理战术，买方通过价格比较，使卖方发生心理变化，逐步达到买方典型的价格的认同。批量还价则不同，它运用的不是心理战术，而是实打实的数字估算战术。

　　这一战术的实用性，在1991年的集邮热中受到严重挑战。第3次集邮高潮时，邮票价格查询版票价格高于零套票价格，成盒的小型张、小全张价格高于单枚同类小型张、小全张价格，即邮品的批发价高于零售价。这一特例的出现，使一些人费解，其实，其中的奥秘并不难解开。因为，1抑1年的邮票价格在本时期达到登峰造极地步前，邮价节节登髙丨谁今日购进邮票，谁明日出手就嫌钱。在这种情况下，邮人要获取更多的利润，就必须在邮品的量上作文章，而大的邮品交易，对于零套散票、单枚小型张、小全张，一是难于点数；二是品相不可能每套每枚都看。只有投资版票，没开封的小型张、小全张交割最为方便，品相也最为保险，再脱手进行销售时,接手者也能放心大胆地买入。但1991年邮市高潮过后，这一战术又逐渐被人重视、运用，实际效果也不错。这是为邮市处于低谷时，邮品的成交数量大量减少。抓住这一盱期补进邮品的邮人多，而进行大量投资的邮人少。因此，版票、成封成盒的小型张、小全张反而又低于零售价了。以1992年12 月的小型张价格为例，《敦煌壁画》（第4组），单枚价在6.50 元左右，成封价只有5.8元左右1枚；《三国演义》（第1 组）小型张，单枚价40元左右，成封价只有35元左右1枚；《承德避暑山庄》单枚价8元左右，成封价7元左右1枚；《西厢记》单枚价90元左右，成封价只有80元左右1枚。

　　综上所述，数字估算战术还是很有作用的。具体的运用方法是，邮票投资者若对某种邮票的投资充满信心，就应将资金适度集中一些，对某种或某几种邮票进行重点突破。如果你买1套票，价格还到了 10元1套，你加大一些量，只要对方购进价低，那么，9.5元、9元，甚至8.5元1套也有可能买到。道理很简单，如果对方进价是每套8元，以10元价格卖出1套，只能赚2元；若以9元的价格成交50套，那么，利润的绝对值就是50元；若以8.5元的价格成交50套，利润的绝对值也有25元。能赚25元、50元，当然比只赚2元好。因此，批量还价术是很起作用的。在批量还价术的运用中，还可采取连动的方法，进行还价。所谓连动的还价方法，就是买方不但只在卖方手中买一种邮品，而是购买多种邮品。在这种情况下，卖方一般会主动按照第一种邮品成交价的利润比值，提出其他邮品的价格，甚至还会再进一步让利于买方。这样不但卖方不亏，买主也不吃亏。

　　定点还价，定点还价，是指买卖双方在长期的交易合作中，建立起了互相信任、互惠互利的关系，买方有生意总到卖方这里来做，卖方对买方也在交易中另眼相看，以优于市价的价格，将邮品出让给买方，定点还价，运用的感情战术，它是建立在长期合作、互惠互利的基础上的#邮票投资者，要想在投资上有所作为，理应建立这样的定点购销渠道。定点还价，买方要注意以下三点,一是在邮市价格同一的情况下，要尽量照顾老主顾，不要搞“打一枪、换一个地方”的把戏，以照顾老主顾的生意9，二是不要斤斤计较，还价要公道，要合理，要知足，不要让老主顾为难。三是可以适当介绍一些邮人到老主顾手中购货，以增加老主顾的营业额，使老主顾有心在价格、行情信息上照顾你，让利于你。
品相还价。品相还价，是一种技术手段，也是一种心理战术。买方在交易过程中，可以通过对某套邮票、某枚小型张、小全张的品相提出问题，使卖方主动降价。利用品相还价，也要注意三个问题：中、低邮品，不是全品相的，价格再低也不能要；品相方面的问题不是人为造成的，且不伤大雅，可以购进；品相虽有些小问题，但通过技术处理，自己完全有把握、有能力解决的，可以购进。

　　“拉锯”还价。所谓拉锯还价，是指卖方对买方最后提出的价格，正处于犹豫状态。出让，舍不得；不卖，又怕再没：人接手。这种情况，一般发生在买方出邮票价格明显低于这一时期的市场成交价，但卖方的购进价较低，即使接受这一价格，也还是有利可图。在交易双方处于胶织状态时，买方要及时敏出，以对卖方发出警告，实施心理战术。临走前，应丢下一句话：“卖不卖？不卖我走了。”只在卖主心里打好了 “肚官司”，这笔交易就在“拉锯战”中做成了。如果卖方这时还有点犹豫，买方就应到别的摊位去转转，隔一段时间后，再到这个卖主视线可以看到的摊位，翻翻邮册，或与邮人随便侃侃天。通过这样的几番“拉锯”，如果原卖主没有遇上新的买主，这笔交易就有八、九分成功的把握了“单兵”还价。所谓“单兵”还价，就是瞄准邮市上的流动卖主，特别新近成为卖主的“游击队员”进行交易。这些 “单兵散勇”，对邮票利润的获取，一般口味不大。同时，购进时的票品要么是面值票，要么是价格还没起来的时购进的票。他们进入卖方行列，一般只要有人搭头，有点赚头，就满心欢喜，心满意足了。因此，与这些“单兵散勇”打交道，购进的票一般价格都比较便宜，比价合算。

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