卖出时价格及方式的灵活掌握

　　卖出邮票时是你最终决定盈利的关键时刻，是你投资 的根本目的。除了卖出时机要把握好（其它章节已谈到\ 还有一个重要的环节就是要把卖出价格方式把握好，卖出 的价格的高低，决定着你收益的多少，自然是越高越好，但也很不容易，要根据不同时间，不同地点，不同的对象来 灵活掌握卖出价格和方式。否则，该卖高点的，卖的低了， 利润降低，甚至因错过机会而卖了个赔本价也是有的。

　　卖出邮票时，先要确定最低价格和最髙价格范围，这 个价格范畴的确定要依摆地摊的邮商们的交易价格做为基 本参考，原则上不能超过，因为你必竟不是职业邮商，没 有长期天天“泡”在邮市的时间。价格一般是高开，但不 要离谱，不能搞漫天开价，在讨价还价中，如果是热门票， 则可以坚持在一定髙位，通过比较絲商们的价格来说明就 价位并不高。如果是跟涨的一般蔡种，经过讨价还价后，可 低一些出手，这类票不宜太过纠缠，应干脆果断，免得对 方失去信心一走了之。如果发现是界线邮市中这类票不多， 而且自己持有相当的量.则可从量大的角度说明，坚持较 高价位。如果处在邮市升涨热潮中，自己手中持有热门票， 则随行就市，坚持高价出手。如果为了快速出货以防暴跌， 可低于市价迅速卖给摆地摊的邮商，因为他们一般能承受 或者说乐意接受量大的热门票。另外，要注意买票的对象 是哪一类人。不要和“吊票”的“黄牛”们谈价格。这一 类人专一宰杀生手，出价极低，而且往往是数人合伙围攻 纠缠，软磨硬泡，令人难以招架，甚至你明明知道市场一 般价格是多少，但由于你态度总是“粘糊”状态，结果会 缠的你厌烦不已，甚至会无可奈何的说“算了，卖给你。” 使“吊票”客们得逞，有时是你说话不妥，被套住下不了 场时，只好轻易低价卖给这些人。对这类人，一是不要向 其兜售，二是被缠住时要态度干脆明了，要么一口报髙价使对方无心再接口还价，要么说出价后坚决不还价，态度 要不卑不亢，要么干脆转身离开，不要说些引起对方恼怒 的话。对于一眼就可看出的纯粹是集邮爱好者的问价。就 要开出实价，可以让到心理预期的最低价。

　　在卖出邮品的价格和方式方面，也有一些原则要掌握： 第一条是开出的价格要适当，不能把买方堵住，对方问一 声无心恋战，立即就走。要留下讨价还价的余地，能够使 买方和你进行讨价还价，这就是初步胜利，再根据对方态 度心理来确定最终报价。第二条是卖出的基本态度要明确， 不能犹豫，出票坚决是卖票的原则，有利可图是界线。观 察对方心理，了解市场走势，淸楚自己手中邮票的份量，该 出时就要坚决出，过多的犹豫，在来回讨价还价中消磨时 间，对方就会疑虑，甚至会出现你让到对方要价时对方又 迟疑了，最终仍不会成交。